ALEKSEY YUSOV

Берём цифру, которую хотите получить, и раскладываем через товарные группы: какой объём нужен по каждой, какая средняя заявка и какая конверсия дают этот план. Появляется метрика, которая отвечает на вопрос, реальны ли ваши хотелки в бизнес-плане. Смотрите разбор в канале #декомпозиция #продажи #бизнесплан #управлениепродажами #B2B

Охват клиентской базы — это план действий с действующими клиентами, чтобы прояснить потребности и получить заявку. В ролике показываю, как определить частоту встреч по классу клиента: для класса A — раз в месяц (12 встреч в год), для B — раз в два месяца (6) и так далее. Участие в закупочном центре даёт информацию о закупке, но потребность выявляется через коммуникацию. Хотите попробовать у себя? Переходите в канал лаборатории и посмотрите, как это работает у нас. Продолжение следует. Смотрите продолжение в канале #продажи #b2b #клиентскаябаза #воронкапродаж #управлениепродажами

По статистике за три года: коммуникативные тренинги повышают оборот в среднем на 12 %. Это потолок роста компетенций. Дальше нужны другие рычаги: кому продавать, когда и что получать. Подробнее в канале. Смотрите подробнее в канале #продажи #тренингпродаж #b2b #ростоборота #управлениепродажами

CRM сама по себе не управляет продажами. Она помогает систематизировать отношения с клиентом и собирать данные. Управленческие решения появляются, когда руководитель превращает эти данные в метрики и измерения. В ролике разбираю, как перейти от инструмента к системе управления. Ссылка в описании канала. Смотрите другие ролики канала о системе продаж #CRM #управлениепродажами #B2B #метрики #руководительотделапродаж

Разобрал 33 процесса, которые есть в любом отделе продаж, и проверил по выборке 2025 года, какие из них связаны с выручкой. Считал корреляцию Пирсона и Спирмана. В ролике — какие процессы дали связь с ростом эффективности: организация процесса продаж, работа с клиентской базой, команда продаж, автоматизация. Остальные в топ не попали. Ссылка на разбор в канале. Смотрите полный разбор в канале #продажи #отделпродаж #выручка #CRM #управлениепродажами

Сегментация по потенциалу, план коммуникаций и контроль давности контакта. Если система не назначает задачу специалисту автоматически, охват клиентской базы вы не посчитаете. В канале лаборатории показываем, как это устроено у нас. Смотрите разбор в канале лаборатории #продажи #клиентскаябаза #CRM #охватбазы #B2B

Воронка — это путь клиента от потребности до оплаты. Целевые действия специалистов — задачи внутри каждого шага, которые ускоряют и повышают конверсию. Проверьте, зафиксированы ли ключевые действия на каждом этапе. Подробнее в нашем канале. Смотрите другие видео в канале #воронкапродаж #B2B #управлениепродажами #конверсия

Парето вывел принцип 20/80, наблюдая за стручками гороха, а позже — за распределением земель в Италии. Спустя сто лет экономист из The Economist достал его работу и встроил в экономическую теорию. Принцип остаётся эмпирическим: строгого доказательства нет. В ролике показываю, как проверить его на своих данных и увидеть, где он работает. Больше прикладных разборов — в канале. Смотрите другие разборы в канале #парето #правило8020 #продажи #аналитика #b2b