Обороты есть, а прибыли нет. Как считать бизнес на маркетплейсах_Екатерина Новосёлова

Заказы идут, выручка растёт, а денег на следующую закупку всё равно не хватает. Как понять, зарабатывает ли бизнес на маркетплейсе? И что действительно остаётся после комиссий, логистики, хранения, рекламы и других расходов? В новом выпуске "Многоточие_подкаст" разбираем экономику продавца на маркетплейсах с Екатериной Новосёловой, предпринимателем и специалистом по финансовому учёту бизнеса. Екатерина сама продавала одежду на Wildberries, а затем стала помогать другим предпринимателям разбираться в цифрах, контролировать финансовые результаты и видеть проблемы, которые не всегда очевидны в отчётах площадок. В выпуске обсуждаем, почему нельзя оценивать маркетплейс только по размеру комиссии, как скидки площадок влияют на доходы продавцов, чем отличаются риски хранения товаров на собственном складе и на складе маркетплейса и почему предпринимателю важно развивать несколько каналов продаж. Говорим о последствиях атак на складах Wildberries и Ozon, страховании товаров, компенсациях, маркировке, налоговом контроле, работе с Lamoda и Яндекс Маркетом. Разбираем случай из практики Екатерины, когда продавец сантехники вышел на 15 млн руб. выручки за полтора месяца,без рекламных расходов. Почему он столкнулся с вопросом, сколько на самом деле зарабатывает. Отдельная часть разговора - о профессиональном пути Екатерины, развитии собственного дела после декрета, семье и поиске времени для себя. "Многоточие_медиа" исследует, как устроена платформенная экономика и какие возможности остаются у предпринимателя в условиях растущего влияния цифровых площадок. В аналитическом цикле "Платформенная экономика" мы разбираем устройство рынка и его инфраструктуру, а в этом интервью смотрим на те же процессы глазами человека, который ежедневно работает с цифрами бизнеса. Интервью записано в сентябре 2026 года. За время подготовки и монтажа выпуска отдельные обстоятельства работы маркетплейсов, в том числе ситуация с выплатами и компенсациями продавцам, могли измениться. Тайм-коды выпуска 00:00 Главные моменты выпуска 01:57 Знакомство с Екатериной Новосёловой 02:37 Сколько продавцу остаётся после расходов на маркетплейсе 05:29 Почему закончилась эпоха лёгкого заработка 09:49 Комиссии российских и зарубежных маркетплейсов 12:00 Атаки на склады маркетплейсов. Потери товаров и денег 14:11 Какие продавцы чувствуют себя увереннее других 18:04 FBS, вывоз товаров и контроль остатков 21:29 Страхование товаров и компенсации продавцам Wildberries и Ozon 24:36 Как меняется роль пунктов выдачи заказов 27:14 Подписки, скидки и цена для покупателя 31:19 Как скидки площадки влияют на прибыль селлера 33:11 Предпринимательская свобода, команда и ежедневная рутина 35:41 Маркировка, документы, «обеление» и налоговый контроль 40:15 Компенсации, выплаты и кредиты на следующую закупку 42:41 Сколько продавцов действительно ушло с маркетплейсов 45:31 Другие площадки. Особенности работы с Lamoda 49:45 Яндекс Маркет, собственный сайт и финансовые отчёты 52:26 Стоит ли новичку выходить на маркетплейсы 55:02 Кейс продавца сантехники: 15 млн рублей выручки за полтора месяца 58:33 Собственные товары и новые направления бизнеса маркетплейсов 1:01:31 Где зарабатывать небольшим продавцам 1:02:57 Авито и продажа товарных остатков 1:04:47 Путь Екатерины: от собственной линии одежды к финансовому учёту 1:07:30 Как находить проблемы бизнеса через финансовые показатели 1:10:13 Семья, работа и время на себя 1:12:59 Напутствие предпринимателям В выпуске упоминаем форматы работы с маркетплейсами: FBO - продажа со склада маркетплейса: площадка хранит, собирает и доставляет заказы. FBS - продажа со склада продавца: продавец хранит и собирает заказы, а маркетплейс доставляет их покупателям. Уточнение редакции о статистике онлайн-торговли, чтобы избежать неоднозначного толкования и некорректного отождествления. Согласно исследованию Data Insight "Интернет-торговля в России 2026", по итогам 2025 года на маркетплейсы приходился 81% всех интернет-заказов и 62% денежного объёма онлайн-продаж. При этом, по данным АКИТ, за первое полугодие 2026 года доля всей интернет-торговли в общем объёме розничных продаж России составила 22,2%. Продолжаем исследование платформенной экономики Как маркетплейсы превратились в инфраструктуру торговли? Как работают их склады, логистика, финансовые и рекламные сервисы? И почему предприниматели всё сильнее зависят от решений цифровых платформ? Наш аналитический цикл "Платформенная экономика" https://rutube.ru/plst/1811071 Другие интервью Упоминаем разговор с Анастасией Щербаковой, о прибыли, работе с командами и управлении бизнесом. https://rutube.ru/video/426ccff24ba6fbdff2edae0db9ef364e/ "Многоточие_медиа" Сайт и другие выпуски: https://mnogotochie-media.ru/podcast Все видео- и аудиоплощадки: https://band.link/mnogotochie_podcast Автор и ведущая: Алёна Хохрякова-Зубова. "Многоточие_подкаст" - медиапроект "Многоточие_медиа".