Гайды KPI по ссылке в описании
Чтобы выйти из кризиса победителем, нужно держать в голове точную формулу из пяти шагов как мантру: продвигайте, измените образ действий, экономьте, приготовьтесь предоставлять и укрепите дисциплину. Каждый из этих пунктов — не разовая галочка, а целый проект со своим набором задач.
Но посмотрите, что происходит на практике: в самом начале я говорил о неправильных линиях поведения, когда владельцы в панике первым делом бросаются резать косты и ужиматься. Обратите внимание на порядок в формуле: экономия — это только третий шаг, а не первый. Зачастую предприниматели делают только «экономь» и на этом останавливаются, сами перекрывая себе кислород.
В советской киноленте Премия отлично показана болезнь, которой страдает большинство современных компаний: иллюзия бурной деятельности при нулевом выхлопе. Простой рабочих возникает не из-за лени, а из-за дыр на стыках подразделений. Логистика не предупредила, склад отправил людей искать груз самостоятельно, архив зажал документацию. Вся прибыль бизнеса сгорает именно в этих серых зонах безответственности. Подписывайтесь на мой канал, здесь я емко и доступно разбираю разные форматы наведения порядка.
Имитация бурной деятельности — главный скрытый пожиратель прибыли в компании.
Сотрудник делает страдальческое лицо, жалуется на бесконечный аврал, а на предложение пройти обучение и повысить квалификацию выдаёт дежурное «мне некогда». На деле же без чёткого ТЗ и контроля он просто режет ножом воздух.
Хотите, чтобы команда давала измеримый результат, а не продавала вам свою занятость? Подписывайтесь на канал — здесь системно превращаем операционный хаос в работающую бизнес-структуру.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Скачивайте гайды KPI по ссылке в описании профиля.
Ошибки в найме — неизбежное зло, с которым сталкивается каждый владелец бизнеса. Полностью исключить этот фактор невозможно: вы регулярно будете натыкаться на кандидатов, которые на старте производят блестящее впечатление, демонстрируют потенциал, а затем внезапно сдуваются и перестают давать результат.
Пытаться бегать за каждым с секундомером, опекать или рубить с плеча за первый же промах — тупиковый путь. Системный бизнес так не строится. Единственное разумное решение — относиться к найму как к проекту: заранее минимизировать финансовые риски на случай неудачи и окупать эти неизбежные потери за счет сильных людей, которые действительно хотят работать, расти и зарабатывать вместе с компанией.
У вас уже есть опыт, продукт и амбиции. Осталось выстроить прозрачную технологию управления, чтобы случайные люди не выбивали компанию из колеи.
Рекомендую уделить всего один час моему бесплатному мастер-классу «Фундамент бизнеса». Там собрана концентрированная практическая выжимка, а в комплекте идут готовые шаблоны и рабочие файлы, которые можно сразу скачать и внедрить у себя.
https://bazatin.kz/academy/master-klass/
Гайды KPI по ссылке в описании.
Недавно общался с клиенткой: доходы проседают, клиенты долго оплачивают счета, в бизнес-процессах каша, а единственный менеджер сам решает, какие лиды обрабатывать, а какие сливать. И ее главное желание в этой ситуации — «срочно внедрить искусственный интеллект», чтобы нейросеть слушала звонки и всё наладила.
Последние пару лет я постоянно вижу эту иллюзию: предприниматели пытаются лечить нейросетями проблемы, которые решаются совершенно другими инструментами. Если один менеджер зашивается и игнорирует заявки, дело не в отсутствии алгоритмов. Проблема в базовом менеджменте: не хватает рук, нет нормальной системы контроля и отсутствует руководитель отдела продаж (РОП), который следит за стандартами работы. Автоматизация хаоса дает лишь автоматизированный хаос. Сначала наводится базовый порядок в людях и регламентах, и только потом подключаются технологии.
Подписывайся на меня и получай материалы в описании профиля!
Скачивайте гайды KPI по ссылке в описании профиля.
Когда падают доходы и клиенты тянут с оплатой, у владельцев возникает соблазн найти быстрое технологичное спасение. «Давайте подключим нейросеть, пусть она слушает звонки и закрывает сделки». Но искусственный интеллект не умеет управлять людьми.
Если в отделе сидит один сотрудник, который произвольно бракует входящие заявки от лидоруба и работает по настроению — никакой софт выручку не поднимет. Здесь требуется твердое управленческое решение: расчет нормальной нагрузки, регламенты распределения лидов и сильный РОП, способный выстроить дисциплину. Только когда очные процессы оцифрованы и понятны, нейросети могут стать мощным рычагом. Без фундамента они превратятся лишь в очередную бессмысленную статью расходов.
Вы уже умеете привлекать клиентов и создавать крутой продукт. Теперь важно подкрепить продажи надежным каркасом контроля, чтобы ни одна заявка не терялась по пути к кассе.
Зачем руководителю безжалостно убирать балласт
Бизнес создается для извлечения прибыли и производства качественного продукта, а не для благотворительного спасения заблудших душ. Руководитель не должен тратить ресурсы компании на вытаскивание проблемных сотрудников из многолетней апатии. Главная задача управления заключается в поддержании высокого тона команды и своевременном избавлении от разрушителей.
Смотрите полное видео к видеозаписи, прикреплённой к этому короткому ролику.
Можно месяцами оплачивать рекламу и даже не замечать, куда уходят деньги.
Проверяйте не только рекламу, но и весь путь клиента до продажи.
Как выстроить систему управления бизнесом — в бесплатном курсе.
👉 Ссылка в описании профиля.
Почему угодливые сотрудники проваливают любые задачи
Люди в тоне задабривания демонстрируют предельную лояльность руководству и соглашаются с каждым словом. При этом ключевая особенность низких тонов заключается в систематическом провале любых реальных результатов. Ждать от таких кандидатов личной инициативы бессмысленно, ведь почти вся порученная работа будет сделана плохо.
Смотрите полное видео к видеозаписи, прикреплённой к этому короткому ролику.
Почему сильные сотрудники уходят из вялых коллективов
Люди внутри команды неизбежно усредняются по эмоциональному состоянию. Если результативный сотрудник с высоким энтузиазмом попадает в коллектив с низким тоном, среда со временем стащит его вниз. Невозможно сохранить продуктивную группу, где часть людей находится в апатии, а остальные пытаются двигать бизнес вперед.
Смотрите полное видео к видеозаписи, прикреплённой к этому короткому ролику.
Даже хороший продавец не спасёт ситуацию, если в компании нет понятных процессов, обучения и контроля.
Как построить продуктивную команду — в бесплатном бизнес-курсе.
👉 Ссылка в описании профиля.
Чем опасен сотрудник в скрытой враждебности
Сотрудник в скрытой враждебности мило улыбается руководству, соглашается со всеми задачами, но исподтишка наносит вред компании. Он распускает слухи, отпускает ядовитые шутки и саботирует работу так, чтобы не попасть под ответный удар. Перевоспитывать таких людей бесполезно, единственный выход заключается в немедленном увольнении.
Смотрите полное видео к видеозаписи, прикреплённой к этому короткому ролику.
Как моментально увидеть настоящий тон кандидата на собеседовании
Кандидаты приходят на собеседования подготовленными и виртуозно держат социально приемлемый фасад. Чтобы пробить эту маску, задайте человеку внезапный вопрос, не связанный со стандартным сценарием интервью. В первую же долю секунды замешательства соискатель среагирует строго из своего подлинного хронического тона.
Смотрите полное видео к видеозаписи, прикреплённой к этому короткому ролику.
Прежде чем тратить больше денег на рекламу, проверьте, сколько клиентов вы уже потеряли внутри компании.
Как навести порядок в бизнесе — рассказываю в бесплатном бизнес-курсе.
👉 Ссылка в описании профиля.
Этот эпизод из фильма Премия обязан посмотреть каждый предприниматель. Бригада две недели трудилась на совесть, а потом пошла сносить готовую конструкцию в законные выходные просто потому, что нужный чертеж три месяца лежал без движения у бюрократов. Если цепочка действий не связана в единый маршрут, вы бесконечно будете тушить пожары за свой счет. Подписывайтесь на меня, делюсь практикой системного управления в понятном и легком формате.
Подписывайтесь на канал и переходите по ссылке в описании профиля, чтобы забрать готовый инструмент.
Почему самообесценка убивает ваш бизнес?
Есть отдельная категория персонажей, которые творят откровенную дичь и при этом искренне считают себя умными. Это про отсутствие этики, и про таких людей я как-нибудь сделаю отдельный разбор.
Суть в другом. Первый человек, который обязан считать вас умным, сильным и способным, это вы сами. Как только начинаются сомнения в себе, мол, я не такой уж толковый и способностей не хватает, знайте: это вообще не ваши мысли. Вся эта внутренняя самообесценка на самом деле просто чужой накопленный негатив, который вам годами сливали со стороны.
Выбивайте эту дурь из головы. Никогда не подпитывайте слабости и считайте себя классным, способным чуваком, несмотря на любой хейт в комментариях. А чтобы подкрепить уверенность твердыми инструментами и навести порядок в компании, напишите мастер-класс в комментариях. Там вас ждут пять уроков по фундаменту бизнеса, готовые регламенты и таблицы оцифровки ключевых должностей, которые я отправлю вам в ответ.