Игорь Гурков | Технология Роста

«Промониторить цены» закончили таблицей или решением? В разговоре с предпринимателем разбираем одну его задачу: посмотреть цены конкурентов. Он считает, что другие продают дешевле и поэтому клиенты уходят На вопрос о результате сначала называет таблицу. Затем уточняет: по ней надо сделать вывод и предложить собственную цену. Если выше, объяснить отличия товара и условий Теперь можно договориться, какие предложения сравниваем, кто готовит выводы и кто принимает решение. А рост заказов еще предстоит проверить Если человеку поручили только собрать цены, требование принести еще и решение для него может оказаться неожиданностью. Если договорились о предложении по ценообразованию, одной таблицы уже недостаточно Я бы взял одно поручение и проговорил с исполнителем, что он покажет, кто и по чему примет работу, какой срок и что он сможет решать сам. Нужные ресурсы и участие руководителя тоже должны быть понятны до старта В исходном разговоре мы так и не договорились о запуске спринта. Он помог увидеть разные ожидания от того, кто будет выполнять работу и сколько участия собственников потребуется Для разбора своего поручения напишите «РЕЗУЛЬТАТ» в личку или комментарии По какой вашей задаче сотрудник уже может сказать «я все сделал», а вы с ним не согласитесь? #бизнес #собственник #управление #команда #результат

Зачем новой эпохе убирать старые памятники? Маленьким я с мамой попал на парад 7 ноября на Красной площади. Смотрели с трибун, по площади шла военная техника. Подробности уже стерлись, даже точный возраст не назову, лет 5-7. А снег почему-то остался в памяти У меня день рождения 3 ноября. Раньше до большого праздника оставалось еще несколько дней, а теперь День народного единства сразу на следующий день. Так что в смене праздника нашелся плюс и для меня лично)) Но когда смотрю, как убирают памятники, вспоминаю наши 90-е, переименования улиц, кадры с Лубянки. И думаю, почему при смене эпохи так хочется убрать ее прежние символы. Вместе с ними ведь стараются убрать и прежние устои, принципы, правила Понимаю, что у кого-то с человеком на постаменте связана тяжелая семейная история. Один и тот же памятник люди видят по-разному. Но когда езжу по районам и встречаю сохранившиеся памятники Ленину, рад, что не все успели снести. Можно остановиться, поговорить с детьми, во что тогда верили люди и к чему это привело В рилсе об этом и вспоминаю. Праздник за мою жизнь изменился, а тот день с мамой и снег я помню до сих пор Что мы хотим изменить, когда убираем памятники: свое будущее или отношение к собственному прошлому? #ЗапискиСубботнегоБлогера #7Ноября #ИсторическаяПамять #История #Памятники

Вложили бы вы в этот проект снова? В проект уже ушел год. Вы знаете его клиентов, расходы, команду и все, что пока не получилось Если бы сегодня вы принимали решение заново, вложились бы в него на тех же условиях? В ролике предлагаю посмотреть на следующий месяц: что стоит продолжить, что изменить и какой результат проверить до новых вложений По каким признакам вы решаете, что проекту стоит дать еще время? #бизнес #управление #предпринимательство

Десять проектов. Какой получит ваш лучший час? Когда направлений несколько, каждое находит причину забрать ваше время. К концу недели можно успеть поучаствовать везде, но так и не продвинуть то, что считали главным В ролике предлагаю небольшое упражнение: выбрать один проект и заранее определить, что должно измениться в нем за неделю благодаря вашему участию Как вы выбираете, какому проекту отдать свое время, когда все требуют внимания? Саммари книги «Портфель роста» в комментариях #бизнес #управление #предпринимательство

Заказов меньше. Почему собственник все равно работает по 18 часов? Начали обсуждать с предпринимателем, как вырастить продажи. В бизнесе больше 30 лет, есть свой цех, менеджеры, операторы, выездные специалисты. А сам подхватывает звонки и ведет сделки рядом с ними Хочет анализировать бизнес, принимать управленческие решения. Пока мечтает хотя бы об обычном рабочем дне Совет нанять людей здесь уже опоздал. Я бы разобрал типовые заказы: что сотрудники доводят сами, где подключают собственника и почему. Какие решения вправе принимать и как показывают результаты без постоянного участия руководителя И вместе с передачей работы стоит решить, чем займется сам собственник. В другом моем проекте команда после спринта начала справляться. У собственника появилось время, и он снова стал предлагать старые каналы, некоторые из которых уже плохо работали. Возник риск отвлечь команду от того, что начало получаться В нынешней истории мы пока разбираемся. Обычный рабочий день еще не стал результатом Для разбора своей ситуации напишите «ВРЕМЯ» в личку или комментарии Какую работу вы оставите себе, когда перестанете подхватывать ее за сотрудниками? #бизнес #собственник #управление #команда #делегирование

Записки субботнего блогера: волшебство Гудини, как ты это сделал? Пока кто-то выбирал костюм на Хэллоуин, я решил вспомнить человека, который обходился без сверхъестественных сил, но удивлять умел вполне всерьез 31 октября исполняется 100 лет со дня смерти Гарри Гудини. Перед освобождением из металлического бидона с водой он предлагал зрителям самим попробовать задержать дыхание. Потом крышка, замки, ширма. Публике оставалось ждать А дома были тренировки в холодной ванне. Гудини задерживал дыхание, жена Бесс засекала время. Он изучал замки, отрабатывал способы освобождения. В 1918 году у него на сцене исчезала уже слониха Дженни. Я бы с удовольствием посмотрел, как они все это готовили Меня самого порой называют волшебником. Я рассказываю, человеку нравится, но пока непонятно, как это реализовать. А у меня уже начинает складываться, что можно попробовать и на что опереться Мне нравится вместе с собственником придумывать завораживающее видение. Потом разбираться в твердости бизнеса, формировать гипотезы и идти проверять. Где получилось, кто с чем справляется, а где ошиблись и надо пробовать по-другому Только готового секрета, как у Гудини, у меня нет. Мы еще выясняем, получится ли задуманное. Иногда приходится пересматривать и само видение. И одному, каким бы джинном ты себя ни называл, за всех ничего не сделать А что вы умеете делать такого, что другим до сих пор кажется волшебством? #ЗапискиСубботнегоБлогера #ГарриГудини #Волшебство #Мастерство #Видение

Пора заняться ростом. Сейчас, только всем отвечу… Знакомый разговор с собой? Бесплатное саммари «Портфеля роста» - по ссылке в комментариях #ПортфельРоста #бизнес #собственник #команда

Записки субботнего блогера: к пуговицам претензии есть? 24 октября исполняется 115 лет со дня рождения Аркадия Райкина. Сколько же материала у него было бы сегодня! Порой слушаешь совершенно серьезный разговор и понимаешь: готовая миниатюра Мой бывший начальник любил вспоминать райкинский костюм: носить невозможно, зато каждый работник за свою часть готов ответить. К пуговицам претензий нет Около восьми лет мы работали вместе в IT и инжиниринге. Он был опытным стратегом из школы ЮКОСа и любил разбираться в вещах, про которые остальные уже решили: «Так положено». Почему положено? Что от этого станет лучше? Над нашей группой компаний была управляющая компания холдинга. По идее должна была помогать дочкам, а на практике регулярно пыталась причинять свою полезность. Начальник говорил прямо, даже когда собственникам приятнее было бы услышать другое. Его побаивались, но уважали Конкретные разговоры давно подзабылись, а привычка смотреть на происходящее иначе осталась. И пуговицы вспоминаю до сих пор. В том числе про себя: тоже могу увлечься своей частью и перестать замечать весь костюм Какую ситуацию из своей жизни вы бы отдали Райкину для миниатюры, если себя из нее вырезать нельзя? #ЗапискиСубботнегоБлогера #АркадийРайкин #Юмор #ЖизненныеИстории #Смысл

Еще вложить или уже закрыть? В одном проекте инвестор больше не хотел финансировать работу: мы отставали от первоначальных ожиданий. Я поверил в проект, вложил свои деньги, больше усилий и внимания, договорился с поставщиками об отсрочках Это позволило выиграть время, за которое провели колоссальную работу: тестировали трафик, привлекли сильных продажников, работали с вознаграждением и отчетностью, ценообразованием, продуктами и командой. За полгода объем бизнеса вырос в 3 раза, мы нагнали годовое отставание Дальнейшая история была сложнее: конфликт с инвестором продолжился. Поэтому здесь говорю о результате именно того этапа, когда удалось изменить динамику А другой филиал мы несколько лет поддерживали из других филиалов сети. Меняли управляющих, ассортимент, привлечение. Результат шел волнами, аренда дорожала, внимание нас как собственников уходило туда. В итоге филиал аккуратно закрыли Похожие ситуации, а итоги разные. В обоих случаях мы пробовали менять бизнес. Поэтому для меня важны результаты уже сделанных попыток и то, что собираемся изменить следующим вложением. Сколько времени на это даем, кто выделяет ресурс и когда принимаем следующее решение? При каких результатах вы снова вложите в свой проект деньги, время и внимание, а при каких решите его закрыть? У вас есть направление перед выбором между «еще попробуем» и «может, уже хватит»? Напишите «СТОП» в личку или комментарии. Посмотрим, с каких вопросов начать #бизнес #собственник #ростбизнеса #управление #портфельпроектов

Ферзя отдал, партию выиграл 17 октября 1956 года 13-летний Бобби Фишер оставил ферзя под ударом. Дональд Бирн, победитель открытого чемпионата США, ферзя забрал, но на 41-м ходу получил мат За ферзя Фишер получил ладью, две легкие фигуры и пешку, сохранив сильную атаку. Нужно было увидеть продолжение, которое за потерей самой сильной фигуры сразу не разглядишь У меня тоже была золотая медаль по шахматам. В первом классе в пионерском лагере одну партию выиграл, вторую проиграл и выбыл из отбора. А после чемпионата мне предложили сыграть с чемпионом: выиграешь, будешь чемпионом. Я выиграл и получил золото. Как получилось, уже не помню… Недавно на встрече Writers Way слушал Александра Кравцова. Он занимался шахматной композицией, составлял многоходовки. И показывал, как шахматный опыт помогает продумывать деловые комбинации, учитывая интересы всех участников Шахматами я сейчас не увлекаюсь, но в умении видеть продолжение есть большой потенциал. Как соединить то, что уже есть, с тем, чего пока не хватает, чтобы через несколько ходов стало возможным новое дело или перемена в жизни? А у вас была такая удачная комбинация? Что вы сумели заранее увидеть и соединить? #ЗапискиСубботнегоБлогера #Шахматы #Фишер #Стратегия #Возможности

Следующий рубль редко бывает только деньгами Когда у собственника несколько проектов, вместе с рублем туда обычно уходит еще время, внимание команды и место в голове Один проект говорит: «я уже работаю, дай еще людей» Другой: «в меня уже вошли деньгами, давай дожмем» Третий: «тут может быть большая история, надо проверить» И если все это лежит в одной куче, собственник выбирает не между проектами, а между внутренними трудностями принятия решений. Жалко бросить, уже много вложено, идея красивая, вдруг выстрелит Я бы начинал не с вопроса «какой проект больше нравится», а с сортировки: что перед нами? Операционный проект уже должен доказывать динамику и экономику Инвестиционный - факты и модель роста Исследовательский - гипотезу и проверку, а не право сразу получить взрослый бюджет Поэтому вопрос «куда вложить следующий рубль?» я бы формулировал иначе: какой проект сейчас заслуживает следующий рубль и следующий час внимания? Если у вас несколько проектов или направлений и непонятно, куда должен пойти следующий рубль, напишите «ПОРТФЕЛЬ» Можно в личку, можно в комментариях, как удобнее #ТехнологияРоста #ПортфельПроектов #Собственник #РостБизнеса #Управление

Как отличить человека-солнце от человека-дыры? Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Без огласки остальным: Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на м-к в комментариях Вторник, 27 августа 18:50–21:00 Москва Фудмолл "3 ВОКЗАЛА. ДЕПО", 2 этаж, зона "буккроссинг" (там куча интересных и полезных книг)  ул. Новорязанская ул., 23, стр. 1  м.Комсомольская Четверг, 29 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 6. Потребность во Вкладе в Мир. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на м-к в комментариях Среда, 21 августа 18:20–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 22 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 5. Потребность в эмоциональном комфорте. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на м-к в комментариях Среда, 21 августа 18:20–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 22 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 4. Потребность в любви. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на мастер-классы в комментариях Среда, 21 августа 18:20–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 22 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 2. Востребованность. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на м-к в комментариях Пятница, 23 августа 18:20–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 22 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 3. Потребность в росте. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на мастер-классы в комментариях Среда, 21 августа 18:20–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 22 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 1. Новизна. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на м-к в комментариях Вторник, 13 августа 18:30–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 15 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 2. Востребованность. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на мастер-классы в комментариях Вторник, 13 августа 18:30–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 15 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор

Как наращивать удовольствие от жизни? Часть 1. Новизна. Простой подход для применения лично и в команде Для заинтересованных в росте личной продуктивности, бизнеса и окружения Проводим еженедельно в Москве и Санкт-Петербурге экологичные мастер-классы «тА-тБ» по росту талантов, лидеров и команд (2 часа) Выявляем точку А и ставим точку Б Оцифровываем и создаем желаемый путь Определяем свою роль и ценность для мира Идем пробовать, собираем достижения, драйверы, инициативы по росту ... и другие бизнес-вопросы Нуждаюсь в вашей обратной связи: Пишите 1 - вау! НОВИЗНА Пишите 2 - банально! ЗНАЕМ КРУЧЕ Ссылки на м-к в комментариях Вторник, 13 августа 18:30–20:30 Москва Книжный Дом «БИБЛИО-ГЛОБУС», Медиацентр, -1 уровень ул. Мясницкая, д. 6/3, стр. 1 м.Лубянка Четверг, 15 августа в 19.00–21.00 Санкт-Петербург БЦ "Петровско-Спасская Мануфактура", адрес: пр-т Обуховской обороны, 86К с набережной вход 12 (справа от Андреевская Фарфоровая Мануфактура) м.Елизаровская #технологияроста #фабрикаталантов #преображение #достигатор